变形计：杜华儿子人怂话多

HTC要想在这一众对手中抢夺市场份额，变形定然需要费一番力气的。

”毕胜的办公室隔壁，计杜曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。有观点认为：华儿转型前，华儿乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。

市场上价格几万的奢侈品包，怂话生产成本只有几百元，怂话中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价，而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存，根据用户下单进行生产，让不在意品牌的消费者，用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。类似的情况还有奥康，变形奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。你说搜索引擎，计杜我能给你连续讲24小时，不带重的。

在毕胜看来，华儿上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。但后来他明白，怂话比价行为在互联网上是非常简单的一件事，怂话动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。

一些很偏远地方的用户，变形收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。

两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论，计杜我还在思考。天生不甘平凡的张兰，华儿为了改善生活，也在1989年底以探亲为名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕当时儿子只有8岁。

2008年，怂话张兰引入了国内知名投资方鼎晖投资。但即便如此，变形张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，变形在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。

当时餐饮业在众多行业中脱颖而出，计杜成为许多PE逆市投资的最重要选择。在2005年，华儿菲亚特集团想以10亿美金入股俏江南，都被张兰一口拒绝。

(责任编辑：徐立)